2018年春茶，一位老班章茶農(nóng)在圈里發(fā)了一條消息：
通知通知，今年我家的春茶價(jià)格一公斤1萬，給不到這個(gè)價(jià)的都免談，古樹大樹小樹都是一樣的價(jià)格，只做古樹的人也不合作。古樹茶做一公斤，小樹也要做一公斤，不然誰也不給，留著自己喝。
消息一出，嚇得一眾打算上山收茶的茶老板，悄悄摸了摸自己的口袋：錢不夠買鮮葉怎么辦？
茶農(nóng)之所以這么有底氣，是因?yàn)椋@些年，所有人都一窩蜂扎根茶山，流量集中在茶山，掌握茶山核心資源古樹茶的茶農(nóng)，自然最有話語權(quán)。
這兩年，這種現(xiàn)象越演越烈，以至于茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了畸形的局面：茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣茶。背后卻有一個(gè)很嚴(yán)重的問題：茶葉價(jià)格，再漲上去，這個(gè)市場(chǎng)，真的要瘋了。
每年春茶，都有一群人炮制茶價(jià)上漲的消息（主要是茶農(nóng)，承包茶園的茶商），比如2020年勐海干旱，2021年臨滄干旱。這些消息的背后，都在說一件事：茶葉減產(chǎn)，再不買茶又要漲價(jià)了。
前幾年，炮制茶價(jià)要漲的消息還有用，但這幾年，幾乎沒有理睬了。畢竟，價(jià)格已經(jīng)很高，漲價(jià)就漲價(jià)吧，反正再便宜點(diǎn)茶客也買不起。
但茶農(nóng)和承包茶園的茶商卻很歡，直接帶著茶山價(jià)格一路上漲，以至于普洱茶行業(yè)，出現(xiàn)了今天的局面：茶農(nóng)和茶商角色互換，茶商上山做證據(jù)，茶農(nóng)下山搶客戶。
茶商之所以要上山，是因?yàn)樵蟽r(jià)格漲得太快，茶客覺得茶葉太高。茶老板也覺得原料這么貴，沒有利潤空間了。
但是，茶老板就是靠古樹茶發(fā)家的，不做古樹又不行。于是，原料里的水分就多了，古樹加小樹，賣古樹茶的價(jià)格……
作假的人一多，消費(fèi)者不敢買茶商的茶葉，怕花高價(jià)買來假茶葉。
于是，茶老板為了證明自己的茶葉是真的，只能上山拍圖，搞直播，千方百計(jì)證明自己的茶葉不是贗品。
茶老板上山搞直播，茶農(nóng)當(dāng)然開心，來的人越多，茶山人流量越大，搶鮮葉的人越多，價(jià)格自然又漲起來了。
但是，茶葉漲價(jià)，到了市場(chǎng)更難賣，如今的山頭茶報(bào)價(jià)，茶老板幾乎沒有利潤空間了。
但是，名山古樹又不得不做，于是假冒偽劣，真假難辨。嚴(yán)重透支了普洱茶的信譽(yù)。
茶商在山上直播，把山下的氣氛帶了起來。春茶一結(jié)束，茶農(nóng)果斷溜下山，到各大茶城，各種茶葉會(huì)所，甚至茶葉會(huì)展閑逛，直接把茶商的客戶帶走。
畢竟，茶農(nóng)不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有信任優(yōu)勢(shì)。茶老板說一千道一萬，都不如茶農(nóng)一句：這片茶園是我家的。
收割了客戶，回到茶山之后，果斷寄出樣茶，并邀請(qǐng)客戶來年一起上茶山。咱們先玩嗨了，再好好做茶。
茶農(nóng)直銷，從源頭直接對(duì)接客戶。把整個(gè)供應(yīng)鏈縮短，似乎是件大好事。其實(shí)，如此一來，普洱茶，正逐漸變成綠茶的玩法。
綠茶玩的就是核心區(qū)直銷，以至于綠茶的產(chǎn)業(yè)鏈太短。普洱茶，投資、品飲、收藏三駕馬車?yán)瓌?dòng)市場(chǎng)，但綠茶只有品飲。
如今，白茶、烏龍茶、甚至紅茶都在說越陳越香。而普洱茶，卻走回了直銷的時(shí)代。單靠一個(gè)品飲，根本撐不起普洱茶市場(chǎng)。
茶農(nóng)直銷，長久玩下去，鐵觀音就是前車之鑒（如今，鐵哥也做回傳統(tǒng)，玩長產(chǎn)業(yè)鏈了）。
茶商也意識(shí)到這一點(diǎn)，畢竟，直銷這種事，就算祖墳冒青煙，也是拼不過茶農(nóng)的。
于是，被茶農(nóng)逼瘋的茶商想出了新招：既然普洱茶的流量在茶山，茶農(nóng)在茶山有鮮葉，那么，價(jià)格我不抬了，我在茶山建倉。只要價(jià)格不是很高，質(zhì)量還不錯(cuò)的茶，我都藏。你在茶山賣新茶，那我在茶山玩轉(zhuǎn)化后的越陳越香。
茶葉市場(chǎng)，雖然人人都可以對(duì)接源頭。但每年收茶的主力，仍然是茶商。
茶山建倉，能不能一直走下去，誰也不敢打包票。但有一點(diǎn)是肯定的，普洱茶是長產(chǎn)業(yè)鏈，茶農(nóng)與茶商之間的拉鋸戰(zhàn)，往后幾年，還會(huì)持續(xù)不斷地上演。
來源：普洱話江湖，
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